Bạn có biết một sự thật khó chịu này không?
80% người biết mình nên làm gì. Nhưng không làm.
- Biết nên tập thể dục. Không tập.
- Biết nên nghỉ việc đi. Vẫn ở lại.
- Biết nên nói chuyện thẳng với sếp. Vẫn im.
- Biết nên dừng mối quan hệ độc hại. Vẫn giữ.
Tại sao? Không phải vì họ ngu. Không phải vì họ lười. Mà vì có một trận đấu khác đang diễn ra — trận đấu mà chính họ cũng không thấy rõ.
Trận đấu đó gọi là Inner Game — thuật ngữ được Timothy Gallwey đặt từ năm 1974 trong cuốn The Inner Game of Tennis.
Outer game vs Inner game
Outer game là cái thấy được: kỹ năng, kiến thức, công cụ, chiến lược.
Inner game là cái không thấy: niềm tin về bản thân, nỗi sợ ngầm, hình ảnh tự thân, những “câu chuyện” ta kể cho chính mình.
Ví dụ: một người sale có outer game tốt — biết kỹ thuật closing, biết product, biết khách hàng cần gì. Nhưng nội tâm anh ta có một câu chuyện: “Tôi đang làm phiền người ta. Tôi đang bán cho người ta thứ họ không cần.”
Câu chuyện đó không đúng — nhưng nó định hình cách anh ta gọi điện, gặp khách, gửi email. Nó là lý do anh ta không bao giờ vượt qua được mức 70% target.
Outer game của anh ta tốt. Inner game của anh ta đang đánh thua trận.
Làm sao thấy được inner game của mình?
Đây là 3 dấu hiệu inner game đang lên tiếng:
1. Bạn biết phải làm gì nhưng cứ trì hoãn. Đó không phải lười. Đó là một phần trong bạn đang bảo vệ bạn khỏi điều bạn sợ — sợ thất bại, sợ bị đánh giá, sợ thành công và phải sống đúng với nó.
2. Bạn nói “không sao” trong khi đang rất khó chịu. Có một câu chuyện trong đầu: “Tỏ ra ổn là an toàn. Nói thật là nguy hiểm.” Câu chuyện này thường được hình thành từ rất nhỏ.
3. Bạn lặp lại một pattern thất bại nhiều lần. Cùng kiểu sếp tệ. Cùng kiểu người yêu sai. Cùng kiểu nghỉ việc trong 1 năm. Pattern lặp lại = inner game đang quyết định, không phải outer game.
Bài tiếp
Bài tiếp theo tôi sẽ viết về 3 câu hỏi NLP giúp bạn lôi inner game của mình ra ánh sáng — để nhìn thấy nó. Vì một khi nhìn thấy, bạn có lựa chọn. Khi chưa nhìn thấy, bạn chỉ đang phản ứng.
